单反相机

单反相机

结果

14

采购

17,311

抵达

6,785.97 美元

收入

69.15 美元

每次购买成本

背景

该客户是二手数码单反相机的销售商。他来到 LYFE Marketing 是为了帮助他增加销售额。

社交媒体销售策略能否适用于高价产品?

这是事实:

社交媒体对销售的影响与“让您的社交媒体渠道更新帖子”无关。

(对真的)

相反,社交媒体营销在以下情况下会增加销售额:

  • 你创造了真正引人入胜的内容。
  • 您可以接触到“正确”的受众。

问题是:

需要采取哪些步骤才能尽快并以最具成本效益的方式执行此操作?

答案:一种行之有效的社交媒体广告策略

在 LYFE Marketing,我们已经测试并尝试了数百种社交媒体策略。

在从许多错误中吸取教训并拥有足够的历史数据来了解有效的方法之后,我们能够开发出经过验证的社交媒体策略,专注于重要的营销目标。

社交媒体销售策略的很大一部分是利用 Facebook、Instagram 和其他社交媒体渠道上的赞助广告。

也许您很好奇是否可以为售价超过 500 美元的产品产生社交媒体销售额?

 

社交媒体结果

看看下面的截图,来自我们的一位销售二手数码单反相机的客户:

Facebook 重定向营销活动:

单反相机
  • 时期: 2016 年 7 月 11 日 – 2016 年 7 月 14 日(3 天!!)
  • 抵达: 17,311
  • 购买: 14
  • 花费金额: $968.08
  • 购买价值: $6,785.97
  • 每次购买成本: $69.15

请注意,我们不跟踪总粉丝数或参与度,而是跟踪主要 KPI。

换句话说,我们正在跟踪真正影响企业成功或失败的数字

但是产生这些类型结果的第一步是制定一个攻击计划或......

一种行之有效的社交媒体销售策略。

以下是我们社交媒体战略平台中的一张幻灯片:

单反相机

阶段1: 竞争对手和客户研究
阶段2: 广告开发和增长战略
第 3 阶段: 广告策略的实施
第 4 阶段: 测量和报告
第 5 阶段: 优化生命周期

我们第一次向公众透露我们战略每个阶段的更多细节。

为什么?

我们想展示什么真正让我们与众不同,并回答我们的潜在客户关于我们如何工作的最深层次的问题。为了实现真正的透明度,我们想向您展示我们公司如何帮助您成长。

第一阶段:竞争对手和客户的研究。

在这个阶段,您的竞争对手(主要或次要)很有可能已经在社交媒体上。为什么不在开始之前学习他们正在做的事情?什么对他们有用?什么不是?

这就是为什么我们要做的第一件事是进行竞争对手分析。

我们准确地细分了他们使用的社交渠道、引起共鸣的内容、弱点和总粉丝群。

接下来,我们开始研究您的理想客户。

这是通过开发客户头像来完成的。一个简单但非常强大的分析。

客户头像

第 2 阶段:开发广告和增长战略

现在我们有了研究,是时候开始活动了,对吗?

错误的。

现在是进行这项研究并将其转变为可操作的策略的时候了。

在制定社交媒体策略时,重要的是将主要的短期目标和长期目标放在首位。

您可能听说过社交媒体的所有好处,例如……

  • 品牌意识
  • 客户参与
  • 建立电子邮件列表
  • 更有针对性
  • 产生潜在客户
  • 推动销售
  • 建立信誉
  • 品牌忠诚度

第 3 阶段:实施广告策略

这一步也是我们公司流程的第三步。

这是哪里 澳门百老汇appl 接管并实施您的战略。在此阶段,我们制定执行时间表、设定基准并完成工作。

我们的客户喜欢安心地知道营销正在发挥作用,并有时间专注于建立他们的业务。

在我们的团队帮助业务发展的同时,坐下来放松一下。

第 4 阶段:测量和报告(结果)

传统营销和糟糕的营销人员有两个共同点。

他们在衡量投资回报率方面都很糟糕。

但事实是..

衡量投资回报率很困难。要正确跟踪活动,需要执行大量技术任务。

弄清楚如何使用社交媒体来增加销售额的很大一部分是建立正确的跟踪方式。

阶段 5:优化生命周期

这是整个过程中最容易被忽视但最有价值的一步。在这里,我们批判性地思考产生的结果以及我们应该做些什么来改进。

有时,我们会通过分解哪些受众的反应最好或哪些广告效果最好来发现降低成本的方法。

其他时候,我们正在努力寻找扩大活动规模以增加销售额的最佳方式。我们通常在有明确的投资回报率并且是时候增加预算或受众规模时这样做。这就是我们目前在 Nidhi 的竞选活动中所处的位置。

我们喜欢将优化生命周期视为婴儿第一次尝试走路。

获得结果需要很长时间,但经过足够的测试,您将能够看到清晰的投资回报率。

结论

销售单反相机等高端产品并非易事。您需要了解您的目标受众、您可以接触到他们的位置以及如何说服他们向您购买。这位客户是一位数码单反相机卖家,他寻求我们的澳门百老汇官方app来帮助他增加销售额。

我们的广告专家团队利用社交媒体广告,例如 Facebook 重新定位 活动以更好地吸引对 DSLR 等产品表现出兴趣的用户。通过有效地开展这些活动并创建自定义受众,我们能够提高他的销售额!这些广告促成了 14 次购买,转化为 6,785.97 美元的收入。

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