易迪亚

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结果

152

采购

2,745

点击次数

1,557.50 美元

收入

$3.42

每次购买成本

背景

易迪亚 是一家初创电子商务公司,提供纯正、有机和高品质的法会产品。他们的产品主要用于宗教仪式和冥想。这些蜡烛为人们提供了一种简单的方法来燃烧纯酥油灯芯(完全有机的)以进行冥想或祈祷。他们现在在美国帕洛阿尔托和印度班加罗尔设有商店。

易迪亚 于 2016 年来到我们这里,因为他们说他们对数字营销解决方案感兴趣。他们希望更多的人了解他们的产品是什么,并最终被吸引购买。

一切是如何开始的

易迪亚

邮件说: “我有兴趣了解您的数字营销解决方案”。

不用说,我们总是很高兴能帮助另一家公司成长,所以我们抓住了这个机会。

一旦她同意条款和我们的管理费,我们的流程就开始了。

我们流程的第一步是让我们的客户完成社交媒体调查问卷。问卷由大约 20 个问题组成。这有助于我们的团队深入了解我们的客户。

尽管所有问题都很重要,但有两个关键问题可以帮助我们制定战略。

  • 你的短期目标是什么? (3个月)
  • 你的长期目标是什么? (12个月)
  • 对于这个客户来说,这很简单。他们希望人们了解他们的产品并购买。

几周前,LYFE 收到了来自一家电子商务蜡烛公司 Nidhi 的所有者的电子邮件。

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在使用社交媒体进行销售时,我们喜欢考虑这个简单的公式。

社交媒体在以下情况下推动销售 = 产品很棒 + 达到目标受众 + 内容引人入胜。

现在让我们进一步分解一下。首先,您如何知道自己是否拥有出色的产品?

首先问自己这些问题:

  • 产品是否解决了问题(更好)?
  • 该产品是否提供了极大的好处?
  • 产品有很大的市场吗?
  • 产品能简单解释吗? (1-2 句话)

对我们来说幸运的是,Nidhi 有一款非常棒的产品。

该产品为人们提供了一种简单的方法来燃烧纯酥油灯芯(完全有机)进行冥想/祈祷。

这是他们解决问题的视频示例:

我们的策略

现在由我们的团队来创建引人入胜的内容。然后接触到合适的受众。我们的团队付出了额外的努力来开发一个完全可衡量的销售驱动型活动。

看看下面这张 Nidhi 广告系列的截图。

易迪亚

结果如下:

  • 时期: 2016年10月1日-2016年11月1日(30天)
  • 抵达: 63,884
  • 点击次数: 2,745
  • 每次点击费用: $.19
  • 点击率: 2.32%
  • 购买/销售数量: 152
  • 每次购买/销售成本: $3.42
  • 购买转化价值: 1,557.50 美元(这是我们的广告活动产生的收入)

通过 Facebook 的像素,我们能够成功跟踪所有真正重要的事情。从每次销售成本到总收入。

在此处了解有关 Facebook 像素和提前跟踪的更多信息: http://www.facebook.com/business/help/651294705016616

看看从 9 月到 11 月的 3 个月期间的销售表现。

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如您所见,当我们在 10 月 1 日优化 Facebook 广告活动时,我们看到销售额大幅增长。

在找到获胜组合之前,它可以对受众和广告进行多次 A/B 拆分测试。平均而言,我们的团队需要大约 3-6 个月的时间才能找到最佳位置。

结论

尽管 Easy Diya 是一家初创公司,但我们相信他们提供的产品足以让人们感兴趣。我们知道它只需要一个有效的营销计划来提高知名度和销量。所以我们所做的是使用社交媒体来定位合适的受众,并展示 Easy Diya 产品的功能。当我们接触到他们时,我们确保包含引人入胜的内容和 CTA 来转换这些用户。它成功了。仅运行一个月内 社交媒体广告,我们能够为 Easy Diya 生成 152 次购买,这意味着销售额增长了 714%!

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